Bu rehberde

05 · Fiyatlama ve birim kârlılığı

Her satışın sabit giderlere ne kadar katkı yaptığını hesapla.

Ciro, başarıyı tek başına göstermez. Bir satışın fiyatından o satışla birlikte artan giderleri çıkar: malzeme, kargo, komisyon, satışa bağlı emek ve beklenen iade maliyeti. Kalan katkı payı kira, yazılım ve yönetim gibi sabit giderleri karşılar; bunlardan sonrası faaliyet kârına yaklaşır.

Uygulama adımları

1. Bir ürün veya hizmet seç, fiyatı ve satış başına bütün değişken giderleri listele.
2. İade, düzeltme ve başarısız teslim için makul bir örnek pay ekle; gerçek veriler geldikçe yenile.
3. Sabit gideri katkı payına bölerek başabaş satış adedini hesapla.
4. Fiyatı %10 düşürdüğünde aynı toplam katkı için kaç ek satış gerektiğini dene.

Ek okuma: Investor.gov · Kâr tanımı